A品牌：主题公关营销推广 终端做透模式

来源：网络　　作者：佚名

脸的革命来让更多的人掌握科学的洗脸方法，同时接受花蔓侬的产品。

推广运动主题：“真洗脸”革命！

有了这个主题，我们的活动就可以随时随地“名正言顺”地开展了。无论到了哪里，都是在告诉大家要重视洗脸，学会洗脸。鉴于该活动要同时几场甚至几十场同时展开，在队伍保障方面，我们按照以下两个思路来进行：

一、充分利用学生力量，同时开展“万人助学计划”；

基于“真洗脸”革命所需要的大量人员和最大化宣传效果及有效费用控管问题，我们提出了“万人助学计划”的想法。“万人助学计划”伴随“真洗脸”革命同时开展，是由A品牌发起的公益性助学活动，并将持续3-5年，帮助10000名学生完成学业。期间采用勤工俭学、资助贫困学生、捐赠文化图书等多种形式，开展公益性推广行动。伴随“真洗脸”革命的推广，学生不仅通过自己的劳动增加了实际收入，还锻炼了自己的社会实践能力。

在“万人助学计划”的旗下，分别开展系列个案：

系列之1：勤工俭学计划

系列之2：学生援助计划

系列之3：A品牌公益社会调查计划

系列之5：情系A品牌征文活动

系列之6：A品牌希望之星活动

系列之7：学生电影节计划

系列之8：500人暑期工计划

系列之9：A品牌召唤希望公益系列片展播计划

二、成立专门的推广中心。

公司现有的人力资源根本无法支持这么大规模的推广运动，怎么办？成立专门的推广中心。作为一个专业的推广中心，无非是策划与执行两个重要环节。要保证活动有好的成效，二者缺一不可。 为了保证活动能够在多个地点同时开展，我们制定了“主题运动执行指引”作为指导。

主题运动执行指引（略）

通过“真洗脸革命万人助学计划”的主题，以系列活动的形式，在各区域联动推进，在地面推进同时配合 促销活动，能更好的吸引消费群体，提升品牌亲和力，拉动 市场销售。

活动的推广离不开传播，三级市场的传播有其特点，也就是没有主流媒体，特别是印刷媒体。考虑到A 品牌营销传播概念系统的特点，必须有印刷媒体支持，同时我们也发现，在三级市场， 消费者相较缺少报纸、杂志等信息资源，可阅读物不多，因此，如果能有一份阅读性较强的材料给他们看，大家都会比较仔细地阅读。于是我们就自己编辑了《真洗脸》报，大标题就是“90%的人不会洗脸”！同时，报中设立以下几大内容版块：90%的人不会洗脸；用香皂，洗脸还是伤脸？A品牌为什么可以实现真洗脸？真洗脸3步曲；洗脸不当，早老5年A品牌带来科学洁面方法；洗脸格言；顾客反馈；万人助学计划等内容。

首战告捷

经过一个多月的紧张筹备后，2004年5月15日、16日，一个周末，抱着“3天成就一个县城名牌”的目标，我们首先在选择了寿光、青州、昌邑、昌乐4个县级城市开展。

15日，各地捷报频传：在寿光，虽然由于学生助销团上午没能赶到，但即使在一张 促销台3个 促销员的简陋装备情况下，当日上午依然出现了热销的场面，人流量足够大，一个人负责派发《真洗脸》报，咨询者络绎不绝，一上午，1张 促销台销售了1500多元。下午随着助销团的加入，同时增加了一个销售处，销售达到了5000元。在昌邑，两个销售现场分别销售4000多元，当日销售近9000元，超额完成任务。在青州，销售6000多元。 而在昌乐，由于场地、学生没有提前落实到位，活动流产。

16日，在吸取了前一天的经验后，把头一天没准备到的拉网展架、帐篷等都准备就绪，各地都鼓足了劲要大干一场。可是天有不测风云，都遭遇到了雷阵雨。在寿光，上午9点多的一场急风骤雨把气势恢弘的 促销现场一下子卷走。助销团也因大雨而临时解散。然后当日就是一阵风雨一阵日丽， 促销员被冻得瑟瑟发抖。两个 促销台，当日销售只有3000元。

首战有成有失，