公关地道战

来源：网络　　作者：佚名

总以为公关 炒作就是请几个记者发几篇稿子，直到亲眼目睹了王刚公关布局的连环运作，诚乐的老总才明白媒体运作完全不是自己想象的那么回事儿！
新品上市 迎接挑战
诚乐商贸公司（以下简称诚乐）的 总经理王诚乐最近很郁闷。
原因很简单：诚乐成立于1990年，主要生产矿泉水、 纯净水、茶饮料等，并占到了当地60%的市场。另外，还经营送水、维修 家电等服务业务。虽然产品零散，却是当地的纳税大户。
近年来，由于这些行业的门槛低，随着大量公司蜂拥而进，其 利润就像摊煎饼一样，越摊越薄。此时，王诚乐想到了开辟新业务。由于地产行业很热，再加上在这个行业也有一定的关系网，于是就盘了一个厂子做防盗门。
其实，王诚乐心里也明白，从水到防盗门的跨度实在太大，旧品牌对 新产品推广的帮助几乎为零，甚至还会拖后腿。但是，他投资做防盗门也并不是心血来潮，除了正处于房地产的启动时期，市场对防盗门的需求巨大；防盗门的工艺并不复杂； 利润较高，本地没有强大的 竞争对手；更吸引他的，是王诚乐的关系网络。其中，有两个同学在房地产开发公司发展得肚满肠肥，另一个在高新区管委会任职，专管土地的审批事宜。在一次同学聚会上他们一致鼓动王诚乐投资建材，并且拍着胸脯保证只要拿出产品，销路就一定没有问题。
因此，王诚乐经过3个月时间的考察，最终下决心做防盗门。
王诚乐是个明白人，他自己算了一笔账，虽然有同学的帮助，产品的销路暂时没有问题，但是要真正在市场上立住脚，就必须踏踏实实自己创一个 新品牌，老品牌的帮助不大，关系也只能利用一时，所以，王诚乐决定先声夺人，通过媒体 炒作进行市场预热，然后布网招商，这样自己的风险就大为降低。
正在王诚乐谋划这件事情的时候，时间的脚步已经迈进了2006年元月的门槛。
在晚报组织的客户答谢会上，王诚乐认识了在本市一家知名IT企业做 媒体公关经理的王刚。当晚，两人聊得非常投机。尤其是听王刚介绍 IT行业新品快速推广上市的绝妙招数，令王诚乐心中非常向往。
答谢会后，王诚乐侧面了解了王刚的底细，知道了王刚已经三十而立，一直想干一番大事业的雄心以及遭遇公司保守文化的压抑，心中暗自窃喜，这不就是运作公关的最佳人选吗？于是就动了挖王刚的念头。
3天后的周末，王诚乐主动约见了王刚。
高难的挑战、丰厚的许诺，让王刚毅然辞掉了旧工作，来到了诚乐。
王刚来到诚乐后，发现比预想的还要差。诚乐的大多数中、高层认为，只要开一个产品演示会，请几个记者做“吹鼓手”就可以了。产品还是主要通过关系进入一些地产公司投资的住宅楼中。
对此，王刚认为，即使就单纯做新品发布会也没有那么简单，需要进行前期预热、发布形式创新、媒体发布策略化等多方面的准备工作。另外，必须要打造品牌，否则万一仅有的地产渠道被砍断，企业就全盘崩溃。因此，在发布会的程序上就要一炮打响。不论如何，王刚面临的首要问题就是如何把发布会做好。
这一思路与王诚乐不谋而合。
五大战役 连环作战
即使是单一的发布会，王刚也处于从零开始的起步阶段。首先，他要求公司配备了人手。然后，王刚开始了攻坚战。
一、地雷战，引爆媒体兴趣
要吸引媒体的兴趣，就需要抖落幕后的新闻，并且需要让媒体感觉这种新闻是难能可贵的、独家的、无意中斩获的。三者缺一不可。
为此，王刚绞尽脑汁，想出来一条妙计。
一个晚上，喜好结交五湖四海朋友的王诚乐装作酒后失言，透露了即将做防盗门的想法。在场的一个素来喜欢 炒作的晚报记者当晚就奋笔疾书，写了一个独家新闻。第二天就出现了《诚乐：以造水的模式造防盗门，你敢用吗？》
诚乐是当地的有名企业，此新闻就像预埋的地雷，踩上之后，引发了连环爆炸。
随之，一些媒体纷纷致电