A品牌：主题公关营销推广 终端做透模式

来源：网络　　作者：佚名

们在想象这个过程，并且将该过程进行清晰的分解。首先，我们将原产品中的成分名称进行了概念性重组。A品牌产品内含正离子水溶素，可以将污垢和 化妆品残渍分解为水溶微粒浮于皮肤表面，从而易于清洗。我们将“水溶素”分组为新的概念：正离子速溶粉碎因子和正离子超强抓吸因子。同时，对该过程更加形象化地进行了重新描述：真洗脸：先粉碎，再抓吸，后滋养。就是这么个过程:

A品牌是中国第一个专业洁面品牌，根据不同皮肤问题<黑、黄、粗、干、皱、斑、污、疲、油、痘>而设计易洗面系列产品，更专业的细分、更具功效性。

A品牌内含独特的洁面“粉碎 抓吸”因子，是国内第一个实现“真洗脸”的品牌，可真正彻底地打扫干净每一个毛孔。

真洗脸，先粉碎，后抓吸，再滋养：第一步，AMNO-HPO﹢正离子速溶粉碎因子，可以将毛孔内的污垢和 化妆品残留物彻底打碎并分解为水溶微粒，浮于皮肤表面；第二步，AMNO-HMO﹢正离子超强抓吸因子，可迅速将硬化角质、死皮、黑头、粉刺和躲藏在毛孔深处的等从毛囊中吸出。洗脸后立刻会感到神清气爽，脸部每一个毛孔都在畅通无阻的自由呼吸！第三步，AMNO高纯植物精华，可迅速深入地滋养肌肤，平衡肌肤营养，保持肌肤自然健康的本色。

又一个不错的概念诞生了：“真洗脸”3步曲。

其次，是产品线的调整。A品牌产品针对不同皮肤问题有十几个品种，但每个产品在功能、诉求概念、产品说明等方面都没有清晰的差异特点。为此，我们根据最常见的皮肤问题选择了四款产品进行重新整合，首先是产品名称，原来的名称存在概念不清晰的问题，我们分别把4款产品进行了更加清晰的命名：易洗嫩、易祛痘、除疲劳、去黑头。同时，对产品的功能说明也进行了重新整合。 同时，又从各个方面挖掘了一些辅助性的传播主题概念，至此，洗脸的 营销传播概念系统已经形成，同时，以该系统为框架的“洗脸教育”系统也形成了，为接下来的 市场推广提供了强大的支持！

第三部分 品牌的 市场推广
品牌整合与营销概念系统就绪后，接下来面临的就是 市场推广的问题。中心城市的市场操作大品牌、大卖场以及队伍素质要求等方方面面的压力，为此，A品牌从一开始就瞄准了二三级市场。

2003年圣诞节，A品牌在二三级市场曾做过几场成功的地面推广活动，几个地级市的当日现场销售均超过了8000元，其中有的县城甚至超过了10000元，对市场起到了强势的拉动作用，活动后的市场均有着良好的增长。当时的活动很简单，一是在人流量较大的商场、广场设立 促销台，二是召集了100名学生身穿圣诞老人服在主要道路进行巡游，向目标顾客派送气球、产品宣传材料和现金优惠券。分析该活动成功的原因， 总经理谈到，主要是当时“起势”了，他说：“你见到过1个圣诞老人，见过2个，但你没见过100个，手持气球，浩浩荡荡，三天造就一个区域”名牌。

鉴于此，我们经过讨论，认为该种形式的活动还是非常有效的。但原来只是 区域市场的短线活动，而这次我们面临的是整个山东市场的全面拉动，因此，还面临以下几个问题需要重新商榷：

1、如何保证其在非节日期间的延续性、长期性；

2、如何确保活动的规模性；

3、大范围的多场次同时推广，如何在队伍上得到保障；

4、大范围的多场次同时推广，确保活动的易操作性。

单纯地做 促销活动，而是主张结合一个旗帜鲜明的主题，进行主题推广运动，这样不但解决市场拉动问题，而且可以保持活动的可延续性，同时鲜明主题概念是对品牌资产的重要累积。我们在这个思路上开始构思一个长期性的大规模的主题推广运动。

首先是推广主题。

前面我们的主题推广标题是：90%的人不会洗脸。那么，我们的推广运动就要围绕如何让大家会洗脸来做。我们要发起一场洗