A品牌：主题公关营销推广 终端做透模式

来源：网络　　作者：佚名

诉求。

不用洗面奶洗脸的危害是什么？根据调查，不用洗面奶洗脸的人基本上在使用香皂洗脸，基于此，我们的Copywriter进行了恐怖的描述：

用香皂，洗脸还是伤脸？

1、香皂“杀伤力”过强，是洗面奶的22倍，严重伤害皮肤；经研究发现，健康的肌肤表面呈弱酸性，表面有一层薄膜覆盖着，称之为肌肤的酸性保护膜。它的功能是防止外界污物对皮肤的刺激及水份的流失，同时皮脂腺也具有中和碱性物质的功能。皮肤表面的PH值为5.0左右，呈弱酸性，如果这个状态被破坏，皮肤的防御能力减退，弹性下降，变得粗糙。而香皂的碱性太强，会将皮肤的酸性保护膜严重地破坏掉。

2、容易造成交叉感染；香皂被多人使用，而且正是细菌最多的时候被放置在一边，如果另外一人再去使用，就回感染香皂上携带的大量细菌，如果用这样的香皂洗脸，娇嫩的面部会更容易受到感染。

3、皂质很适合洗衣物却不适合洗娇嫩肌肤。而很多人却还在用洗衣物的东西来洗脸。

使用洗面奶但没有用A品牌的危害是什么？

这个问题直接面对其他品牌的洗面奶了。根据调查，其他品牌的洗面奶基本都在产品本身的 卖点上做文章，而且功能主要在诉求白嫩。其中比较不错的诉求概念有“27天重现水嫩肌肤”等。正面功能诉求对抗，显然障碍很大，我们换了思维方向，继续围绕洗脸来做文章。根据调查，我们发现相当一部分人认为使用洗面奶洗不干净脸，他们觉得“太油”，洗不净。一个“坏信息”却成了我们的新发现：对！就是洗不干净。围绕这一概念继续延伸，就是表面文章，皮肤表面的污垢洗去了，但毛孔内的污垢和 化妆品残渍却没有打扫干净。没洗干净带来的危害是什么呢？我们的Copywriter对此进行了恐怖的描述：

用普通洗面奶，真的洗干净了吗？

用普通洗面奶可以清除表层污垢，但是，

第一：无法将毛孔打扫干净，带来的后果是：

（1）皮肤窒息，无法自由呼吸，缺少氧气，皮肤萎缩，皱纹加快生成。

（2）随后使用的护肤品吸收率不到11%，根本无法滋养肌肤。

第二：无法有效解除皮肤的疲劳，当皮肤无法消除疲劳的时候，使用再好的 化妆品也没用。

而根据权威验证，30岁以后皮肤就开始出现老化的原因，92%是因为面部清洁不当而引起的，同时，斑点、黑头、痘痘、粉刺等也是90%以上由清洁不当毛孔堵塞引起。面部清洁不当会使皮肤衰老加快67% ！皮肤衰老早上 5年！让25的肌肤看起来象30岁的肌肤。

好了，用香皂，洗脸也是伤脸，用普通洗面奶，不能真正洗脸。这些信息就够了。 如何传达？“那就是大家都不会洗脸了嘛！”讨论会上有人嘀咕道。“对，就是不会洗脸！”会议室里突然闪过一道眩目的亮光，那是我们的创意总监眼前一亮。主标题诞生了：90%的人不会洗脸！

主题推广概念：A品牌，真洗脸！

90%的人不会洗脸，那怎样才算会洗脸呢？最简单的方法就是使用A品牌嘛。用A品牌可以实现真正的洗脸。会议室又一道亮光闪过，那是我们的创意总监眼前又一次发亮：真洗脸？真洗脸！一小阵的沉默后，大家的眼睛都亮了。不但简练，而且充满了可爱的个性。并且一语双关：我是真洗脸，别人的就是假的了。

主题推广概念诞生了：真洗脸！

产品功能概念：如何实现真洗脸？

主题推广概念产生后，所有的 营销传播都要围绕这一核心来做。我们首先要拿产品开刀了。

首先是产品功能诉求如何对“真洗脸”概念进行有效的延伸。我们说的是用普通洗面奶虽然把皮肤表面的污垢洗干净了，但却无法将皮肤毛孔打扫干净，因此不是真洗脸。那么A品牌的真洗脸就要把毛孔也洗干净了。功能诉求如何支持？我们通过与公司的技术人员沟通，了解到洗脸的基本要求，第一，要洗干净，第二，要同时滋养肌肤。概念的研发，首先是进行生动化想象，我