百度TV十大经典案例赏析

来源：中国企业培训网　　作者：本站

Swatch：创新网络营销 助力终端销售

　　市场营销的基本目的是为最终增加销售，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，而使用互联网的创新营销来拉动销售，也逐渐成为广告主所乐于尝试的方向。08年底，为推广“冬季恋歌”限量腕表，swatch和国内领先的互联网精准视频广告分发商百度TV进行了一轮深度合作，不仅创新出了独特的“邀请-发送限量预约券-数据库营销跟进”营销模式，Swatch“冬季恋歌”腕表仅在全国28个城市的专柜出售，并且全国限量600只。为此百度TV为其制定了详细的投放计划，除了精选swatch目标人群经常关注的14大类95家网站作为投放平台，还做了地域定向——只有来自这28个设立有swatch终端售点的城市的IP，才能看到冬季恋歌的广告。

   

　　内容表现方面，百度TV为冬季恋歌腕表专门制作了符合其主题的播放框，制作精良的TVC配合主题播放框，极大吸引了目标人群的眼球——最终数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒。对冬季恋歌腕表感兴趣网民互动参与进入百度TV设计制作的Minisite后，可详细了解表款信息和活动情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短信、Email的提醒，而这些注册资料更可成为swatch日后数据库营销的长期跟进对象。

　　swatch与百度TV的这次合作，取得了极佳的实际促销效果，首先，有近500万次的视频曝光,若加上最小化视窗曝光, 广告总曝光次数超过1亿次；其次，超过22万人仔细观看了Swatch的视频广告，互动/有效收视高达32.55%, 远远高于行业标准。面对这样的成绩，我们有理由对“网络营销-终端促销”的未来抱有更大的期望。