克莱斯勒：游说公关挽狂澜于将倾

来源：网络　　作者：佚名

70年代中期，第二次石油危机给美国经济，特别是汽车业带来了极大的冲击。美国克莱斯勒汽车公司的新车滞销，负债累累，外援断绝，处境岌岌可危，不得不向政府提出担保贷款的申请。但这一行动立即遭到舆论界的猛烈抨击，企业界、银行界发表联合声明，强烈反对。一些报刊大量发表文章、登载漫画进行抨击，诅咒“让它庄严地死去！”并敦促该公司宣告破产。在这种舆论影响下，参、众两院大部分议员对贷款提出非难和指责。为了挽回企业的声誉，取得担保贷款，克莱斯勒公司展开了一场声势浩大的解释说服活动――游说公关。
公司的领导倾巢出动，在银行界、新闻界到处游说，以获得他们的支持。公司 总经理艾科卡转而求助华盛顿来摆脱困境，他向联邦政府申请12亿美元贷款。在参、众两院陈述理由，亲自拜会当时的总统卡特。公司还组织了庞大的 经销商游说团，对议员进行游说，并煽动广大公众特别是较低层人士用各种方式表示对本公司的支持，最后终于说服了国会，通过了担保贷款。国会通过的贷款不止12亿美元，而是15亿。

这是通过 公关活动，改善与政府的关系，使企业获得再生的一个成功的范例。

游说，作为 公关活动的一部分，是通过游说者的宣传，从而改变形象，获得目标公众支持，以顺利实现自己的公关目标的活动。

随着公关事业的深入发展，游说在西方特别是美国已成为一种职业，象博雅、伟达、宣伟等闻名于世的 公关公司，都设立了专门从事游说的部门，他们的主要活动是向社会、政府进行公关游说，而且收费昂贵。

游说活动有助于强化信息的沟通，也有利于决策者对事物和问题的全面分析和综合考虑，进而完善决策意图。在游说的过程中，对问题进行分析，对目标公众施加影响，晓以利弊，最终使游说对象作出有利于游说者意愿的行动。

克莱斯勒公司由于经营不善，陷入危机，而不得不向政府申请贷款。但社会各界及政府对该公司进行猛烈的抨击，敦促其宣告破产。在这危急关头，该公司展开了声势浩大的游说活动，终于说服了公众、政府，使公司顺利地渡过了危机，重新获得再发展的机会。

在我国古代的“准公关”活动中，游说活动非常盛行，特别是春秋战国时期，各诸侯国的谋臣连横合纵，演出了一出出成功的“公关”说服活动。这对我国现在的企业的公关游说活动提供了许多实用的范例，很有指导作用。

游说，在我国公关界还处于探索阶段。在游说过程中，应注意以下几个问题：

一、确定时机。 企业形象出现危机时，必须审时度势，作出某种反映。一旦发现势态发展对游说有利，便蓄势待发，迅速策划进行游说活动，以挽救被损害的 企业形象。时机的选择，在 公关活动中的作用是非常重要的，有时可以成为 公关活动成败的直接原因。克莱斯勒公司当时可谓是内忧外患，企业行将倾覆。在这生死存亡的关头，也正是美国总统换届选举的前夕。于是，该公司利用这千金难买的机会，对政府进行了游说，陈述利害关系――选票的得失，终于使政府同意了贷款。

二、确定目标。游说的中心环节是确定目标，它决定着最终目的和执行时的行为导向，以及行动中的具体标准。要使目标发挥其应有的作用，目标的确定就必须明确。克莱斯勒公司的危机症结在于资金匮乏，只有获得相应的贷款，才能渡过危机。因此，该公司的游说目标就是取得政府的贷款。目标明确后，展开了系列游说活动，最终说服了国会，通过了担保贷款，为该公司重新获得生机提供了资金保证。

三、确定公众。游说的对象就是目标公众，在游说活动之前，必须确定所要面对的公众，有针对性地进行分析问题，引起公众作出积极的反应。在企业面临危机时，它面对的往往是某些特定的公众。在一项具体的 公关活动中，它所要面对的公众对象可能是范围极不广泛的庞大群体，