大型公关营销活动的成功典范

来源：网络　　作者：佚名

低廉等优点。 TCL移动通信西安分公司一方面在总部发放的 软文基础上因地制宜修改整理；另一方面自行结合公司发展现状和侧重点撰写相关 软文，在配合当地媒体关于韩国影星金喜善来西安的自主宣传上加大其他内容 软文[包含产品介绍类、公司文化类、 促销活动类、企业动态类等]的信息发放量，使得韩国影星金喜善和 TCL移动通信、 TCL手机能够密切、有机地结合在一起。

三、终端建设

终端是实现销售的最前沿阵地，没有掌控终端就决不可能促进销售，更妄谈市场占有率的提升。终端形象建设又是其中最为核心的工作内容。 TCL移动通信西安分公司借“西安之行”活动之机，在全市各个主要通讯商城：海星通讯商城、新移动通讯商城、通济通讯广场、开元蜂星 手机市场、 国美商城、西部电子商城等战略要地展开了持续性激情式的市场终端建设。

“铺天盖地”--在零售终端包装方面， TCL移动通信西安分公司打起攻坚战役：海报战、模具战、机架战、条幅战、吊旗战、单张战、立牌战、易拉宝战、台牌战、手提袋战等，组织行动小组每两天分片区进行全面扫荡，其中最感人的是其中一个市场督导竟然用上行李推车来搬运海报、单张等宣传物料开展工作，就是这样 TCL移动通信西安分公司迅速、高效、持续有力地将带有金喜善形象的产品海报、单张等各种宣传品布置到核心终端和有效终端。

“排山倒海”--在大卖场包装方面， TCL移动通信西安分公司按照总部最新VI标准，增加和更新了自身核心销售区域的门头、灯箱、背景墙等硬终端， TCL手机以崭新的硬终端形象、高效的建设速度在通讯市场引起了震撼，由于 TCL手机硬终端形象VI色调以红色为主，尤显得引人注目。

在“西安之行”活动之前， TCL移动通信西安分公司更趁机抓起校园宣传，组织内部 营销人员兵分三路在西安市重点院校广泛发送带年历的海报、单张，并进一步与校学生会积极洽谈校园营销活动。

四、销售促进

销量的提升是一切营销活动的终极目标。 TCL移动通信西安分公司在“西安之行”活动前半个月，就开始精心挑选并抢占了如海星通讯商城、新移动通讯商城、开元蜂星 手机市场、 国美商城、西部电子商城等通讯市场要害区域，针对 消费者布署并阶段性开展不同主题、形式多样的销售促进活动：“购买 TCL手机，赠送金喜善主演并签名的《飞天舞》正版VCD碟片一盒”、“购买 TCL手机，送8重超级大礼包优惠大活动”、“购买 TCL手机，赠送 TCL移动通信健康秤一台”等等。与次同时也全面开展以“免费检测 免费清洗 免费换壳”为主题的 服务营销活动，并赠送带年历的海报、单张来回馈广大 TCL手机用户。

针对 零售商，则制定实施下列销售政策，以不断刺激 TCL手机的终端销量：A：一周销售10-20台，奖 TCL金能碱性电池一箱/金龙鱼色拉油5L两桶；B：一周销售20-30台，奖 TCL美之声子母机一台/美宝莲彩妆品一套；C：一周销售30-40台，奖 美的高档 微波炉一台；D：一周销售40-50台，奖 TCL王牌VCD碟机一台；极大刺激 零售商人员的销售积极性。

第四章 活动的阶段性实施

一、大南门入城仪式

大南门是西安市古城墙最气势磅礴的城门楼，在盛唐时期是皇帝迎见外国使节、知名人士等的重要场所。前任美国总统克林顿访华第一站在西安，政府领导也是在这里举行了隆重的迎接仪式。金喜善“西安之行”活动第一炮， TCL移动通信西安分公司史无前例地策划并成功举行了 盛大的大南门入城仪式，无不传达 TCL手机这个不断崛起民族品牌的强大号召力和至尊地位的信息，引起社会各界强大的关注。当天傍晚仅一个半小时的仪式整个大南门外广场观众高达数万人，不得不召集公安、武警协助维持秩序。 TCL手机 代言人韩国影星金喜善在西安大南门举办入城仪式，通过 新闻媒体报道迅速响遍全国，