PPG男式衬衫创造的网络销售奇迹

来源：中国网络营销传播网　　作者：佚名

进一步提升来自网络的购买量。 

加盟 PPG 的网站只需放上 PPG 的广告 Banner ，而 PPG 会为加盟商提供专属的账号和密码，供他们随时查询为 PPG 带来的流量。每个从加盟网站上连接到 PPG 的消费者，只要定购了产品， PPG 将返回销售额的 5% 给加盟商。 PPG 对这种网上加盟店方式的前景也相当看好。

PPG男式衬衫的创造网络销售奇迹（五）——轻中之重
低廉的制造成本、快速反应的闭环供应链、外包的生产、物流、质检，让 PPG 能够身姿轻盈地应对市场变化，获得高额利润。这些独立而并不新鲜的概念， PPG 是如何把它们串联起来，并且高度整合的 ? 对 “ 轻公司 ” 来说，这种能力恰恰是最重的资产。 

    “ 我们的业务平台是 Just In Time 的，高度的协作性可以让业务部门分享 PPG 从市场得到最直接的数据，通过强大的数据分析功能，以准确地预测市场。 ”David 说。 

    在传统的服装企业，所有的信息都是反向回溯的，即企业总部通过汇总每个零售终端收集的信息，进行全面分析，才能得知市场究竟偏好哪些款式。然而，很多企业的代理商和终端销售点都分布广泛，总部的市场策略很难及时传达到组织结构末端，同样，信息的流转汇集到总部，也要经过诸多层级，因此要精确分析消费者的需求，捕获市场反应是每个服装企业 CEO 都很头疼的事情。 

    通常情况下，服装企业的新品推广是以春夏、秋冬为两个主要的服装季节，对于一些时尚品牌来说，新品季会更多。当每个季节的产品设计出来后，服装企业要先召开订货会，预先收集渠道商的订单，再组织小批量的投产。往往第一批货是用于测试市场反应的，因为市场有时候显得很无厘头，在订货会上看好的款式，到了门店却无人问津，而订货会上被冷落的款式却有可能一度热销。 

    在设计 —— 订货 —— 小批量生产 —— 收集市场反馈 —— 调整策略大规模生产这样冗长的流程里，一款新品往往要通过至少 90 天的时间才能真正抵达市场。因此服装企业往往是提前两个季节准备新品，例如在初夏就已经安排秋冬装的生产和销售了。 

    在 PPG ，要将库存周转期维持在 7 天，降低仓储成本和规避压货风险，起点必须始于市场预测数据。 

    PPG 没有销售部，也没有实体的渠道，市场部成了关键的部门，除了制定广告投放和市场推广策略以外，市场部最重要的功能便是收集各个业务部门的数据，预测下一个 7 天的生产规模，预测的参数则包括了广告重点推荐的产品，回头客的购买偏好，消费者的地域等。当大量的顾客信息通过网站和呼叫中心登记，进入 PPG 的 IT 系统后，市场部可以在第一时间看到和利用这些数据。 

    与此同时，采购部门会共享市场部和其他业务部门的数据，用于及时制定采购策略。在 PPG ，所有的业务系统都是互联互通的，前端的呼叫中心系统包括了产品定购和接受服务的业务流程，它和仓库管理系统连接在一起，一笔订单到了后，仓库如何配送、发货，哪些货物具备优先级，都可以在系统里体现出来。 

    在精确的数据预测之下， PPG 总是能做到快速制定新的市场和采购策略。当这些策略制定出来后， PPG 就开始施展其对供应链的整合能力了。 

    为了更有效地控制上游供应商， PPG 只选择了 7 家成衣加工商，尽管目前正在扩大供应商规模，但是 PPG 仍然显得小心翼翼，以免供应商数量太多失去控制。毕竟同样是虚拟经营的美特斯邦威，上游有 200 多家供应商，为了梳理好供应链，美特斯邦威花了好几年的时间。