来源:网络  作者:佚名

  《财富》杂志曾评选出美国一百家增长最快的公司,发现这些公司都有一些共同法宝。

  首先,为顾客准时供应产品和服务,是成功要素。比如Vitesse半导体为了不让大雪影响厂房启用,以1500吨碎石盖住积雪,让机器进入厂房。为此Vitesse的股价大升。

  第二,公司向金融市场提出的承诺,要尽量兑现,否则会失去信用。如果公司今季盈利增长有15%,分析员便问下季能否有25%,不要轻易地回答"能",还是按实际情况预测为佳。

  第三,在竞争激烈和边际利润微薄的环境下,最要紧的是节约,并坚持积少成多。比如Qualcomm把流动电话的设计不断改良,减省无谓零件,因为少一两条弹簧的成本,在大量生产时差别很大。

  第四,公司文化亦是建立形象和品牌的工具之一。比如服装和饰物公司AmericanEagleQutfitters,喜欢下属穿便服上班,目的是要建立能反映年轻人口味的公司文化。

  第五,学会从失败中吸取教训。成功的公司和行政总裁,都有从错误中悟出真理的能力。保安仪器和服务公司ArmorHoldings,3年来收购15家公司后,才发现要改造他们的公司文化极不容易,从此以后学会小心挑选收购对象。

  第六,向市场传递正确和清楚的信息,是避免传闻影响股价的方法。Qualcomm在1997年亚洲经济危机时,损失了韩国的几项重要订单,市场传言一开,令其市值大跌。Qualcomm费尽九牛二虎之力,解释不会影响长远盈利,3个月后股价才出现回升。

  第七,这些企业的管理人,似乎都深明一个大道理——如欲突围而出,就得学习怎样与华尔街中人沟通,甚至打交道。因为如果不能讨得市场欢心,动辄触及投资者紧张的神经线,市值可随时大贬特贬,即使有强劲的盈利表现也无济于事。


·上一篇文章:营销精论点滴
·下一篇文章:形象营销事半功倍


转载请注明转载网址:
http://www.9j1.com/html/ch/163222225.htm