会议营销实操反思

来源：网络　　作者：戴卫华

入的企业及老板们，一定要多方考虑，再三权衡定夺。做会议营销不是件容易的事，也不是简单的会一开，财源就会滚滚来，操作起来会有许多意想不到的困难，特别在近一年内，很多公司都想冒进，越是火爆时越要慎重考虑！不要头脑一发热，就冒然决定了，到时可没有后悔药吃。　　

　　上海市场运作的反思

　　实操经验

　　众所周知，上海一向是保健品厂家必争之地，市场潜力巨大，竞争也异常激烈，市场也最难操作，因此要做好以下四方面：

　　1.市场细分，合理布局，内部、外部机构合理设置，把根扎到社区中去，精细操作，以点带面，重点突破。营销模式：“化整为零，大小呼应，活动互动，全盘运作”。

　　2.对内抓好员工队伍建设：员工是根本，要高度重视员工队伍建设，设立灵活有效的激励、培训及发展机制，让员工感觉跟你干能赚钱，而且有很好的学习和发展机会。员工的积极性调动了，市场自然也就活了。管理重心下放多，充分地放权授权，让中层干部都能完全参与管理，主动开展业务及管理，工作自然就顺了。除了让员工拿到更多的钱，最重要的是提供晋升机会。如组织季度封闭培训或军训，每月分层次的员工内训，还有适合的外派学习机会，都可大大提高了员工的积极性和稳定性。

　　3.对外抓好老顾客，设计多种方案和措施回报、维护老顾客，让老顾客围绕公司积极行动起来，发挥人海战术的力量，对公司的业务开展自然会起很大的帮助作用。

　　4.做到店铺和无店铺的良性互动，开展大型金银婚活动，以及老年人喜欢的各种各样兴趣活动、旅游等，让销售与活动互动，有利公司管理及业务工作的开展。

　　盲目扩张的反思：

　　1、队伍建设：新老矛盾增多，流失率太高，人员太多管理难度大，人力成本风险大；

　　2、专卖店：活动站及任务量盲目地扩张，盲目投入，风险巨大；

　　3、内部管理机制不灵活，统得太多，跟不上也适应不了市场的迅速发展。

　　上海是我操作会务营销长达六年的市场，因此颇有心得，在此仅为提纲挈领的概述，意在抛砖引玉，希望能对各位企业老总有所借鉴或警示。　　

　　当一种好的营销模式应运而生时，最担心的是大家蜂拥而至，不管合不合适，也不管自己有没有资源，先模仿再说，反正也亏不了多少，这是多数企业的心态。会务营销的热潮也正好印证了这点。面对市场诱惑，也面对许许多多成功和失败，在此还是提醒各位老总：一方面是金山，一面是火海，走好了别趴下！

·上一篇文章：让广告产生实效的几种技巧
·下一篇文章：产品利益能否承受会议营销之轻？

相关内容