会议营销实操反思

来源：网络　　作者：戴卫华

一句广告语那样：人心有多大，舞台就有多大。企业的品牌、口碑和市场，都是靠员工去日积月累完成的，任何一家企业要想市场最大化，必须靠人去做，特别是会议营销行业更是如此。人才分为两种，一是公司的优秀员工，另一是网络各经销或代理商的员工。通常企业的市场份额、企业品牌的树立，都是靠优秀员工从日常工作中实现的，如果没有很好的机制留住员工、留住经销商，失信于他们，他们不干了，如何留住老顾客、留住市场？又何来顾客忠诚呢？这样会形成链条反应，概念之争、宣传之争，最终将是诚信之争。员工或经销商在某种程度上是趋利的，谈不上长远忠诚品牌，企业高层又离他们很远，想让他们忠诚，在某种意义上就是诚信于市场、诚信于自己的品牌，才能保证企业长远发展。　　

什么样的老板、企业、产品，适合做会议营销？

　　2004年，是营销谋变的一年。营销模式的悄悄转型，且大有火爆大江南北之势，自然很多企业老总都感兴趣，想来进试一试，捞一桶金。但是到底什么样的老板、什么样企业、什么样的产品适合做会议营销呢？

　　1、老板

　　老板就应该明确自己的定位，老板是投资人，需要建立一种合适运行管理机制，搭建好舞台，让有经验有能力的职业经理人来操盘，为其创造财富，自己只需月底看报表，年底实施分红制，把握大方向。不必什么事都要老板亲力亲为，要学会授权放权，而且最重要的是需制定一套有效的捆绑激励机制，然后坚守信任和诚信，不要担心下面的人赚钱，要有宽大的胸怀，最终你就会轻松的赚钱，很轻松的走向成功。

　　2、企业

　　无庸置疑，在医药保健品行业，有经济实力的企业直接操作市场当然理想。如是代理企业那一定得找个好的合作方，双方守诚信，按规划去做一些事情，长期坚持，不然会因为利益关系最后分裂。多数人能共苦不能同甘，都想独吞利益的大部分，其结果会两利俱损。总之，慎重选择，制定合理的游戏规则，先小人后君子，共守诚信，方可进入良性运行。

　　3、产品

　　产品是决定会议营销是否合适的关键，到底哪些产品适合做会议营销呢？

　　产品功能诉求定位明确——老年人。因为多数老年人有闲时和兴趣去参加会议，且他们时至夕阳，更看重生命的可贵，重视健康。

　　产品价格定位要适当偏高。只有高额的利润空间，才足以支付会议营销的各种经营成本，且卖一单就算一单，对业务人员也有促进。大众产品是无法操作的，并且大可不必担心这些老年人没有购买能力。

　　产品效果要确实有效。这一点很多厂家都进入了一个误区，认为保健品是造炒概念，只要不吃出问题来，有没有效果无所谓的，那可就大错特错了。现在的消费者非常理性，选择面也非常广，如果产品效果没有保证，那市场就会越做越小。做过会议营销的人都知道，会议营销业绩的保证、支撑或增长点都在于老顾客，会议营销需要有一定的积累才能取得好的效果。积累一方面是指员工的成长积累，另一方面是指老顾客的不断增加积累，老顾客当然要靠产品的功效留住，有效才会不断重复购买，加上亲情服务，老顾客就积累了。不管是产品的功效也好，还是亲情维护也好，一定是建立一个基础上的，那就是诚信，确切的产品功效就是对消费者最好的诚信表现，与顾客打交道时，要时刻坚守诚信。

　　此外产品的包装要尽量大，以便于单位购买上量或做礼品装，而且有意识按三个月，半年设定服用周期，制做相应的产品包装。

　　给会议营销的一点忠告

　　做会务营销就是要坚守诚信，好好珍惜这个行业多年积累的基础，精心呵护让其良性发展。不管对外市场运作，还是对内公司管理，切忌短期行为，相信这一模式会得到更好完善和发展的，而且会创造出更多的成功案例。

　　对于想介入而还未介