创新网络营销使企业走出困境浴火重生

来源：中国网络营销传播网　　作者：李欣阳

o、no’，人家是黑人呀，不需要美白的。”

　　那是2005年的4月，阮华君两手空空地从非洲回来，迎接他的，是另一个打击。

　　“厂里20个工人，走得只剩一个。”

　　当时唯一选择留下的工人，是24岁的吴勇成，现在已经是阮华君的车间主管，“我当时也犹豫过，因为我们那一批都是一个学校出来的同学，他们走的时候也劝过我，说这个公司产品一斤都卖不出去，留下来没什么前途。”

　　跑了一年都颗粒无收

　　厂里20个工人

　　走得只剩下一个

　　就在这个时候，阮华君再一次做出了一个出人意料的决定——他辞去了阮仕集团总经理的职务，跑出来自己开了个公司，从头开始创业。

　　珍珠粉——这就是阮华君选择的新路。

　　“大家最常看到的珍珠，就是摆在大商场柜台里高价待沽的，一颗颗珠圆玉润的，其实，这是第一等的珍珠，十分难得，可谓千里挑一；挑过了这第一等的珍珠后，剩下的珍珠还分为两等，第二等是工艺级的，可以加工成工艺品。这最后一等是低档珍珠，外形长得难看，没有装饰价值，仅有药用价值，但恰恰是这一类，数量很大，几乎占到总产量的70%左右。”诸暨市政协委员、原诸暨科技局局长朱家华说，这占总产量70％的低档珍珠，大多的出路，都是磨成粉。

　　诸暨年产珍珠约600吨，其中有近400吨是这样的低档珍珠，但由于加工工艺落后，每公斤只能卖到20元左右的价格。“这样一个市场情况，很是让我们伤脑筋，市里的主要领导就找到了阮博士，希望他能想想办法。”朱家华说，当时也就这么一个念头，没想到阮华君二话没说就拍了胸脯，应承了下来，“还当着我们书记市长的面，撂下一句话，说要把珍珠粉卖到2500元每公斤。”

　　时价20元的东西，要卖到2500元，连朱家华都觉得，阮华君这个牛皮吹得也太大了点。但阮华君却是成竹在胸，“我其实早就在关注这个市场了，提前投入了力量研发，2003年的时候，实验室成果出来了。国外同档次的产品，要卖到4000元每公斤，所以我说能卖2500元，当时觉得还是有点保守的。”

　　阮华君很清楚，原材料都是一样的珍珠粉，20元和4000元的差距，就在技术上，自己现在既然已经掌握了这个技术，只要完成从实验室成果到规模化生产的转变，那卖出预期的价格，基本就是板上钉钉的事了。

　　创新营销模式

　　博士进军电子商务

　　长生鸟浴火重生

　　就在阮华君心灰意懒的时候，转机出现了。

　　“有个顾客通过我们的网站，购买了2000元的珍珠粉。”当已经很多天没开张的业务员跑过来告诉阮华君这个喜讯的时候，他心里一动。

　　“光想着在工艺上创新，怎么就没想到在营销模式上进行创新呢？”阮华君说，自己还是上大学的时候，就咬着牙买了一台奔腾386的电脑，当时还是用猫上网，每次拨号的时候，那吱吱呀呀的声音都会让他心虚地左顾右盼，怕吵到别人休息，“那个时候我就坚信，网络必将影响人类历史。”

　　莫非自己的出路就在这里？

　　在传统营销模式上走到死胡同里的阮华君没有再犹豫，当天就召集了手下几个懂网络的年轻人，成立了电子商务部，随后又高薪聘请了一批专业的网络营销人员，把电子商务部搬到了杭州，“和诸暨相比，杭州的电子商务氛围要好得多，把点设在这里，可以辐射到江苏、上海。”

　　阮华君算是把所有的宝都押在这个网站上了，再也不满世界地去吆喝了，就守在网上，每天亲自在网上回答客户的问题。

　　就这样，网上下单的客户日渐多了起来，而很多客户通过网络了解纳米珍珠粉后，主动找上门来承接地面销售，这里面，就包括了在全国有着两千多家连锁店的海王星辰。

　　峰回路转后，阮华君的事业终于进入了丰收期。

　　在阮华君看来，生活就是这样，天道酬勤，看似绝境处，只有