来源:中国网络营销传播网  作者:李欣阳

o、no’,人家是黑人呀,不需要美白的。”

  那是2005年的4月,阮华君两手空空地从非洲回来,迎接他的,是另一个打击。

  “厂里20个工人,走得只剩一个。”

  当时唯一选择留下的工人,是24岁的吴勇成,现在已经是阮华君的车间主管,“我当时也犹豫过,因为我们那一批都是一个学校出来的同学,他们走的时候也劝过我,说这个公司产品一斤都卖不出去,留下来没什么前途。”

  跑了一年都颗粒无收

  厂里20个工人

  走得只剩下一个

  就在这个时候,阮华君再一次做出了一个出人意料的决定——他辞去了阮仕集团总经理的职务,跑出来自己开了个公司,从头开始创业。

  珍珠粉——这就是阮华君选择的新路。

  “大家最常看到的珍珠,就是摆在大商场柜台里高价待沽的,一颗颗珠圆玉润的,其实,这是第一等的珍珠,十分难得,可谓千里挑一;挑过了这第一等的珍珠后,剩下的珍珠还分为两等,第二等是工艺级的,可以加工成工艺品。这最后一等是低档珍珠,外形长得难看,没有装饰价值,仅有药用价值,但恰恰是这一类,数量很大,几乎占到总产量的70%左右。”诸暨市政协委员、原诸暨科技局局长朱家华说,这占总产量70%的低档珍珠,大多的出路,都是磨成粉。

  诸暨年产珍珠约600吨,其中有近400吨是这样的低档珍珠,但由于加工工艺落后,每公斤只能卖到20元左右的价格。“这样一个市场情况,很是让我们伤脑筋,市里的主要领导就找到了阮博士,希望他能想想办法。”朱家华说,当时也就这么一个念头,没想到阮华君二话没说就拍了胸脯,应承了下来,“还当着我们书记市长的面,撂下一句话,说要把珍珠粉卖到2500元每公斤。”

  时价20元的东西,要卖到2500元,连朱家华都觉得,阮华君这个牛皮吹得也太大了点。但阮华君却是成竹在胸,“我其实早就在关注这个市场了,提前投入了力量研发,2003年的时候,实验室成果出来了。国外同档次的产品,要卖到4000元每公斤,所以我说能卖2500元,当时觉得还是有点保守的。”

  阮华君很清楚,原材料都是一样的珍珠粉,20元和4000元的差距,就在技术上,自己现在既然已经掌握了这个技术,只要完成从实验室成果到规模化生产的转变,那卖出预期的价格,基本就是板上钉钉的事了。

  创新营销模式

  博士进军电子商务

  长生鸟浴火重生

  就在阮华君心灰意懒的时候,转机出现了。

  “有个顾客通过我们的网站,购买了2000元的珍珠粉。”当已经很多天没开张的业务员跑过来告诉阮华君这个喜讯的时候,他心里一动。

  “光想着在工艺上创新,怎么就没想到在营销模式上进行创新呢?”阮华君说,自己还是上大学的时候,就咬着牙买了一台奔腾386的电脑,当时还是用猫上网,每次拨号的时候,那吱吱呀呀的声音都会让他心虚地左顾右盼,怕吵到别人休息,“那个时候我就坚信,网络必将影响人类历史。”

  莫非自己的出路就在这里?

  在传统营销模式上走到死胡同里的阮华君没有再犹豫,当天就召集了手下几个懂网络的年轻人,成立了电子商务部,随后又高薪聘请了一批专业的网络营销人员,把电子商务部搬到了杭州,“和诸暨相比,杭州的电子商务氛围要好得多,把点设在这里,可以辐射到江苏、上海。”

  阮华君算是把所有的宝都押在这个网站上了,再也不满世界地去吆喝了,就守在网上,每天亲自在网上回答客户的问题。

  就这样,网上下单的客户日渐多了起来,而很多客户通过网络了解纳米珍珠粉后,主动找上门来承接地面销售,这里面,就包括了在全国有着两千多家连锁店的海王星辰。

  峰回路转后,阮华君的事业终于进入了丰收期。

  在阮华君看来,生活就是这样,天道酬勤,看似绝境处,只有

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