创新网络营销使企业走出困境浴火重生

来源：中国网络营销传播网　　作者：李欣阳

　　这是9月的一个下午，秋风送凉，正是迎接收获的季节。阮华君坐在诸暨市区西施大街宽大的办公室里，脸上挂着淡淡的笑容。

　　这个问题，在他戴着博士帽，站在复旦大学门口留影纪念时，问过自己；在他回到诸暨，于家族企业内推行现代企业管理制度和创新理念被旁人嘲笑为书呆子时，也问过自己；在他创业最艰难的时刻，产品打不开销路，20个工人跑得只剩1个，病倒在床时，同样问过自己。

　　“最直接的办法，就是用知识创造财富，用别人没办法复制的方式。”

　　撇下妻儿回到家乡的博士

　　改造家族企业

　　却得到一个书呆子的外号

　　“我记得小时候我们家就住在湖中心，周围四面波光粼粼的湖面上，都养满了珍珠蚌。”阮华君说，父亲也是以珍珠养殖和粗加工养家，自己从小就没少和珍珠打交道。

　　2002年复旦大学经济学博士毕业，阮华君眼前也铺就了一条羡煞旁人的道路，“当时以我的学历和能力，在上海找家公司，当个管理人员那是很简单的事情。”

　　然而阮华君却做出了一个令人意外的决定：把妻子和刚刚出生的女儿留在上海，只身一人回到了诸暨。

　　原来在阮华君埋首苦读的时候，弟弟阮铁军子承父业，凭着精明能干，硬是把小小的家庭珍珠企业，张罗得红红火火。然而，随着企业的迅速扩张，家族企业一些典型的弊端开始展现，只有初中文化的阮铁军颇有些焦头烂额。这些，还在校园里的阮华君都看在眼里。

　　“一世人，两兄弟，我不帮他谁帮他。”

　　前店后厂，楼上就是员工宿舍，没有自己的品牌，做的是最低端的养殖和粗加工，摆在阮华君这个新任副总面前的，就是这么一个摊子，“也很赚钱，但是仔细考察下产业链，不难发现，我们拿的都是小头。”

　　阮华君开始大刀阔斧地改革，他把成套的现代企业制度引入企业，对公司进行了股份制改造，同时，破天荒地提出了自主创新这个概念。

　　这些新鲜的做法乍一出台，就引来了诸多非议，“很多同行就在背后说，阮博士这个书呆子，傻乎乎的，不去跑销售花心思想想赚钱的门道，搞这么多花架子干什么？”

　　阮华君一笑了之。

　　一直到阮华君引进日本的设备和技术，和苏州大学的专家合作开发的拥有自主产权的珍珠漂白增光技术获得成功，并一举拿下100万美元中国珍珠企业出口第一单后，书呆子这个称号，才彻底和阮华君告别。

　　“我记得很清楚，这个单子是2001年12月份拿下的。2002年，我们的产值就提升到1000万美元。”在阮华君的调度下，阮家的“阮仕集团”短短几年间，从一个家庭小作坊一跃成为行业翘楚。

　　核心提示

　　在诸暨一提起“阮博士”，人们很自然地就会想到阮华君。

　　这个40岁的男人，研发出的杰作叫纳米珍珠粉。这种独一无二的产品在卖出2600元每公斤高价的同时，也将诸暨珍珠产业中，已经被做烂掉的微米珍珠粉拉出了泥沼。

　　“他最大的标本意义，是将创新这个理念，潜移默化地灌输给了整个块状经济产业，”诸暨市山下湖镇工业副镇长姚江海评价。

　　记 者 李欣阳

　　当着书记市长的面

　　他撂下一句话

　　要把珍珠粉卖到2500元每公斤

　　然而，他还是把一切想得太简单了。

　　2004年5月份，生产线通过了GMP认证，年底，他的纳米珍珠粉就源源不断地从生产线上下来了。

　　问题也随之而来。

　　“我还是低估了人们对新事物的接受速度。”产品一出来，阮华君就开始跑销售，“2004年到2005年一年时间内，我那辆新车跑了10万公里，基本上都是在路上。”

　　颗粒无收。

　　“当时真是急了，到处跑展销会。香港，东南亚，甚至非洲都去过，人家一看我递过去的产品抬头写着‘whitening’，就连连摆手，‘no、n