链式新闻公关组合传播：低成本、零风险、高收益

来源：网络　　作者：佚名

的发展，多年过去了，他仍然对这位美女一往情深，非常希望能够找到这位美女，以解心头之结。于是他根据自己当时深刻的印象，画下了这位美女的头像，而这个头像就是今天百事得产品包装和广告上的代言人。今天，白钢的事业进一步发展了，为了真正实现他的这一夙愿，他希望通过媒体把这个消息发布出去，请大家帮助他找到这位美女，也就是悬赏请大家帮他找到他心中的西施！”

悬赏亿元好不好，可不可信？为什么不悬赏百万、千万？悬赏亿元，消费者会不会认为是假的？在当今社会，作为一个大公司，大企业，拿出几千万找人做形象代言人，已经不足为奇了。像汇源果汁，策划1500万请金喜善来做产品代言人。几千万请形象代言人已经被企业界和社会接受了，已经成为不足为奇的一件事情了。

西施作为美的化身，值不值1个亿？西施的形象代言费不能是百万、千万的，因为她是中国公认的四大美女之首，所以代言费必须是上亿。

如何低成本运作？在少花钱、甚至不花钱的情况下，我们通过整合报纸、电视、网络、终端等多种媒体资源来实现，首先，我们通过一个新闻发布会将“百事得悬赏亿元寻找西施”这个消息发布出去，同时在主流媒体上以不同的形式进行轮番炒作，在空中营造一个轰动的大势，掀起一股“寻找西施热”，并逐步达到高潮，使得社会各界茶余饭后为之议论，为之传播，在公众的心中留下深刻记忆，同时吸引很多人参与到这个活动中来，就如同超级女声所产生的轰动效应一样。

经过我们的周密策划和全力执行，百事得在上海的品牌知名度大大提高，在屈臣氏连锁店和各大药房指名非百事得产品不买的现象屡见不鲜。

美誉感――稳固市场占有率

营销的本意是先营后销，营什么？赢人心！无论你财力多么强大，无论你工厂多么雄壮，无论你产品多么优质，能够助推企业产品实现惊险一跳的，还是消费者对企业产品的良好感受；能够助推企业市场占有率稳步提升的，还是消费者对企业产品的美好口碑。

只有知名度，没有美誉度的品牌是很容易倒下的。这样的例子不胜枚举。当年的三株口服液、孔府家酒等品牌曾经用广告创造了销售奇迹，但是，由于没有用新闻公关组合传播的方式来对它们的品牌进行长期的文化填充，品牌没有厚度，一有风吹草动，一个负面消息很容易就倒下。

许多国际大牌就是通过新闻公关组合传播活动来打造品牌美誉度的，譬如：贝纳通的彩色联合国就是建立在社会公益活动基础上的，其不断鼓动人们与恐怖主义、环境污染、种族歧视、艾滋病等做着不竭的抗争，既获得了免费的新闻报道，省下了巨额的广告费，同时也通过一系列的互动活动贴近了消费者，博得了消费者的交口称颂。

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