会议营销及传统观念的转变－－浅谈保健品企业营销体系

来源：网络　　作者：佚名

销投资大，风险大，一般没有实力的企业玩不起。会议营销则不然，它投资小见效快，风险也少，如果投资大了，效益就更大了。我们看一下目前在北京市做会议营销比较好的几家企业，几乎他们的投资没有超过百万元的，大多数在二、三十万元，而且年销售额相当可观，比做传统营销的高出好几倍。向夕公司从天公司分离出来，中公司从夕公司分离出来；宏公司从珍公司分离出来，松公司从宏公司分离出来；哪家企业当初三、四年前投资都没超过三十万元，几年过去了，他们的年销售额都已千万元计算！而传统营销企业转型后，不是先交几百万学费就是启动三四次，最后失望而去。当然如果今天启动会议营销，可能需要多投入一些了。所以有许多小企业都想向会议营销圈子里钻，因为他们知道会议营销是一个可以使保健品企业迅速增长壮大的有效模式可称为捷径。而那些有资金想从事健康产业的企业，对会议营销可能了解不多，不屑一顾，觉的每年销售额能有多少呢？他们宁可拿出几千万元资金砸向媒体广告，也不愿投资二三万元开展规范化会销。

　　从投资角度来说，百万元的资金算是小投资了，二、三十万元的资金还不够老板的一辆工具车呢，但如果投向会议营销它的能量释放巨大，投入产出效果不比其他行业差！几十万元的投资，当年就能赚回来，两三年后销售额就能达到千万元，上亿元，这是相当不错的投资回报！这就是会议营销的魅力，所以它不断的吸引着小投资进入这个行业，使更多的传统营销企业转型到会议营销。

　　其实会议营销早已不是什么新的营销模式，它经历了近十年的风雨，只是近几年才如火如荼的发展，今年会议营销就不太好做了，倒闭的企业也不少,倒闭企业多半是不足十万元的小企业，开业不到三四个月就坚持不下去，但仍有很多的小企业不断涌入，因为他们看到了这里面的巨大利润回报。

　　关门停盘的企业无法生存主要有几个原因：

　　①资金太少，十万元只能坚持三、四个月时间，这个时间正是企业磨合期，熬过了四个月，下面的时间就是盈利了，可惜企业没钱了。

　　②会议营销运作不规范，没有什么思想准备和培训，拉来一帮人上来就开会。

　　③四五年前北京的会议营销企业相当少，从业人员有限而且后来还有一部分人改行了；现在会议营销多如牛毛而且多半是小公司，这些小公司的操盘手从业时间不长（一两年的甚至几个月的）、经验少没有把会仪营销精髓吃透导致企业经营不善，倒霉的是投资商。

　　④老板的营销思路和观念陈旧,总是按照传统营销经营会议营销。

　　传统营销最大的投资是广告费用，并且数额巨大，动不动就是百万元，千万元的广告投入；而会议营销最大的投资是人员工资费用。要舍得花大价钱聘请人才，因为会议营销就是人海战术，靠每个人创造业绩，才有公司的业绩。人员投资不过是高薪聘请营销高手来组建营销团队，花高薪聘请主持人和主讲师，其实业务员和中层干部的工资水平比现在传统营销员工的工资水平还低。

　　现在大多数企业的运营体系和营销策略完全是依据传统营销模式制定的，不适合会议营销。比如产品，传统终端适合大包装，低价位的产品，而会议营销比较适合小包装高价位的产品。传统终端的产品1盒吃一个月时间才几十元——一百元，一般会议营销一个月的服用量都在500元左右。如果企业决定要开展新营销模式，一定要遵循会议营销的规律制定出相应的营销管理体系。

　　以上是笔者对会议营销的一些粗浅认识，五年多的会议营销经验告诉我，会议营销比传统营销投资少，见效快，比较好操作；会议营销的规模越大，效益越好；会议营销操作的越规范，企业的效益越好。那么您的企业今后的营销模式体系如何确定，是否开展会议营销呢？现在保健品行业运用哪一种单一的模式都不好做