美容院会议营销的五条创新之路

来源：网络　　作者：佚名

但要求这礼品一定能让其在大众场合主动或不经意间就能将产品和品牌形象传播出去的。比如，时尚手袋、精美台历、化妆袋（盒）、防紫外线伞等等。

　　二、在感觉上包装客户

　　让客户觉得来体验一次会议营销，就像去参加了一次高档次的Party ，去郊外打了一次高尔夫的感觉。当然，要做到这点，我们需要为会议营销营提炼出一种品牌的灵魂出来。

　　三、在语言上包装客户

　　我们可以在美容手法、美容潮流、生活时尚等女性话题上创造一些和自己产品品牌结合的传播语言，让客户乐于传播。

　　四、在习惯上包装客户

　　改变一个人的习惯不容易，但包装一种习惯就不难。因此，我们可以将一种比较普遍但又很科学很容易被人接受的美容习惯包装成自己的东西。比如，睡前睡后喝杯白开水、每天吃一个苹果等等的美容秘密，造一个时尚概念，让你的客户乐于向姐妹们传播。　　

　　成一套系统：将团队训练成工具箱

　　会议营销的一个很关键点是会议组织，这是很能考验团队配合和协调能力的一项工作。笔者的观点是，企业要训练出一支配合默契、有战斗力的会议营销团队，就必须将这支团队打造成一个专门用于会议营销的“工具箱”，这样，每个环节都有专门的“工具”负责，拿来就用，随心所欲；专业系统，没有盲区。

　　要让团队中的每一位队员都成为工具箱里的一种有用的工具，首先要建立一套团队管理系统，打破目前用制度管理人力资源的普遍做法。因为系统不是制度，系统是一条链状的载体，我们只要将目标放在这个载体上，就能象工厂里的流水线一样，很标准地、很准时地生产出成品来。这样，每位员工只需在流水线旁作业。如果其中的某位员工辞职走了，只要系统（流水线）存在，随便换上一个都可以操作，而不受影响。现在很多企业都无法回避人才流失的现象，特别是目前还相当不规范的美容专业线，企业换人的频率比其它行业都高得多。所以，建立一套团队管理系统是相当之必要的。

　　一直以来，大多数企业对团队都奉行着人性化的管理原则，可能对“工具箱”的提法会有所心理抵触。其实不然，两种观念并无冲突。人性化管理是应用在管理团队精神层面上的，比如企业凝聚力，队员的职业道德或敬业精神等。而“工具箱”则是应用在团队执行力层面的。营销团队的“工具箱”概念，是指团队中的的每一位成员的特长与用途不同，经搭配起来则可以快速有效地完成指定的任务，尤其在配合执行系统化的同步工程时，这种营销团队更能发挥出极大的效能。“工具箱”其实也是一种很实用的常规武器。当营销团队每一成员皆被训练成一流的“工具好手”，一定的意义上，这就变成了一个专家组。在会议营销的系统作战时，运作体系就能如臂使指，反应灵敏，上下一体。

　　总的来说，会议营销更多体现的是一支团队的整体力量。“工具箱”式的管理可以很好地提升团队的综合素质、默契的配合，以及积极、主动、耐力和协同的观念可以使整个工作开展变得更为顺畅，使团队整体的工作效率提高，也就能更好地创造效益，树立企业与品牌的形象。

·上一篇文章：会议营销－－想说爱你并不是件容易的事
·下一篇文章：会议营销模式探析

相关内容