困境中成大事的狼性法则(2)

根据实际审时度势，伺机而动是企业发展的一个重要因素。

中国加入WTO后，在这个更加开放、竞争更加激烈也更加充满机遇的环境中，企业应该抓住机遇，把握时代的脉搏，通过创新实现机制体制和产业结构的调整，摆脱目前的困境，甩掉历史的包袱，使自己在未来社会的竞争中立于不败之地，不断发展壮大。

每个企业都要立足当前，着眼长远，在激烈的市场竞争中找准方向。

1．优势企业应乘势而上，抓住机遇，做大做强，继续保持优势。但优势是动态的，不是静态的，是不断发展变化的，要保持这种优势，就必须在现有的基础上抓住机遇，乘势而上。

2．劣势企业要摆脱困境，发挥效益，为职工造福，为社会作贡献。要千方百计，努力拼搏，采取各种措施尽快走出困境，使资产发挥效益，造福于职工，贡献于社会。

3．要认清形势，时刻保持清醒头脑。企业必须以时不我待的精神状态，切实加快发展步伐。

做为一个企业领导者，处理偶然性、随机性的能力越强，其把握时机处理问题的艺术就越高。

企业在成长、运作的过程中经济有不景气的时候，在这时，企业应即知即行，适时而动，而非等待和观望。要做到“兵贵神速”，首先要求“将贵适变”。

日本三洋电机公司为了更好地顺应社会生活电气化的发展潮流，决定筹建东京三洋公司。当时电器产品的社会需求量大大超出实际生产力，许多企业跃跃欲试，准备投资，当时的习惯做法是先买地建厂房，但这样做的话，等工厂建成后可能落后于其他企业，失去占领市场的良机；于是三洋公司决定舍去一切新建工厂中的繁琐项目，不买地也不建厂房，而是寻找一处基本上能够适应生产需要的旧建筑，稍作整修后立即上马。结果三洋公司抢先占领了市场，获得巨大成功。

在激烈的商品竞争时代，企业的运营环境发生了迅速的演变。企业如果不能适时而动，就会变成“水煮的青蛙”，丧失发展壮大的绝好时机，而被无情地淘汰出局。

数年前，面对困境中的三星企业，他们采用渠道变法，适时而动。数年后，三星脱胎换骨，成为了全球50强的跨国巨头：三星电子、三星SDS、三星物产、三星火灾保险、三星通信……异彩纷呈。其中，三星电子更被誉为是“数码技术先锋”。

长期生存的企业在经营战略和策略上，永远都是因时制宜的。企业面对变化的挑战和机遇，先期调整自己，当环境条件开始发挥作用时，能够利用机遇，避免不利因素。顺势而动，企业就可以比较轻松地发展。

那么，企业随机应变的能力主要体现在哪些方面呢？其一是应对内部变化的能力；其二是应对外部变化的能力。对于内部变化，企业领导者首先要做好内部人员的岗位调整、职责调整，让员工不断适应外部环境。还要有应对外部变化的能力。外部变化包括市场、竞争对手、环境、技术等的变化，企业应该根据这些变化，不断地调整经营管理方式和方向。

变化是一个持续的过程，因此企业应对变化也是一个持续过程，不是变化了一次，适应了一次就万事大吉，而是要不断地变化、不断地适应。要保持这种持续变化的优良品性，就涉及到企业核心理念、企业哲学等深层次问题，关键的是，企业要将追求不断的创新和不断的变革牢牢固化于企业文化之中。

上面强调了企业随机应变能力重要性，以及其所体现的方面。这些都告诉企业，在特定的环境中，须学会急中生智，想出解决问题的办法。这是因为，突然的危机、意外的事故，随时可能威胁企业的前途。

1989年，美国埃克森公司的一艘油轮遭遇了意外，在美加交界附近触礁。结果导致原油泄漏并且形成了范围超过8平方公里的漂油，导致大量的海洋鱼类死亡，严重破坏了当地的生态环境，同时当地的水产业受到了严重影响。

对于这一状况，埃克森公司不仅没有向当地政府和公众道歉，而且也没有采取任何有效的措施清理漂油，导致了当地政府、环保组织、新闻界发起了一场“反埃克森运动”。最后，迫于社会压力，埃克森公司不得不支付了几百万美元的巨资用于清理油污，若加计赔偿罚款、客户抵制，总损失达几亿美元；其企业在公众心目中的社会形象更是一落千丈。

这一事例对当今企业起到了很好的警示作用。同时告诉企业，要想转“危”为“安”，就要善于抓住稍纵即逝的市场机会，判断当前的形式，做好周密的计划，这样企业能出现转机。

对于中小型企业来说，顺需而动、顺势而为同样有着重要意义。

由于中小企业的弱小，在市场竞争中处于弱势，往往会受到很多因素的制约，并且也没有能力改变这些制约力量的“形势”，只能是这些“形势”的被动接受者和适应者。但在同样的环境中，依然有很多的中小企业能保持长久的生存与繁荣，他们的秘诀又何在呢？面对这个问题，可能每个成功的企业都会有自己的独特秘诀，但至少都会有这样一个共同的成分——接受不能改变的，做好能够把握的。

“接受不能改变的”，就是指中小企业作为市场竞争的弱势，要顺势而为，待机而动，根据市场变化，灵活采取应对措施，不与市场对抗。这可以说是中小企业的生存哲学，也是中小企业能够长期发展的基石。

洽洽瓜子，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售。洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点。